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5 consejos para trabajar en campañas ‘outreach’

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Escrito por Autor Invitado

La SEO account manager de DigitasLBi España explica en qué consiste este método de promoción y cómo podemos potenciar su alcance.

Más allá de las campañas de PPC, de display, de emailing, de marketing de afiliados o de las acciones en materia de SEO o de redes sociales que llevan a cabo las marcas, las compañías han encontrado otro medio para promocionarse y darse a conocer en el ámbito digital.  Las campañas de outreach están ganando fuerza y conquistando espacio en la estrategia de marketing online de las grandes empresas. El outreach es la manera de hacer relaciones públicas de manera digital, aprovechando todos los beneficios de este gran canal de venta en el que se ha convertido Internet.

La gran ventaja de trabajar el outreach en las estrategias digitales es hacer que la marca o el producto llegue al consumidor a través de la experiencia de un prescriptor influyente y de gran visibilidad digital (medida por el número de seguidores en redes sociales y el tráfico web que genera).  Este tipo de campañas son colaboraciones entre una marca y un influencer, en las cuales la primera se beneficia de la visibilidad del influencer para conseguir llegar a su público objetivo y promocionar su producto y a sí misma.  Para conseguir que estas campañas sean exitosas, hay que tener en cuenta estos cinco consejos:

  1. Conocer a la marca y sus limitaciones, antes de incluir el outreach como estrategia digital en la planificación de marketing anual.
  2. Establecer un criterio de comunicación, el tono de voz y construir una política de colaboración.
  3. Estudiar y elegir el listado de influencers, teniendo en cuenta su afinidad con la marca y su presencia en las redes sociales (número de influencers), así como el nivel de engagement (interacción con los usuarios).
  4. Dedicar presupuesto especial para las campañas de outreach.
  5. Construir una relación estrecha y estable con los influencers.

Los consejos citados arriba son pasos básicos que una empresa o el responsable de marketing digital debe de tener en cuenta a la hora de empezar a trabajar en campañas de outreach. Una vez conocidas las limitaciones de la empresa para trabajar en este ámbito, establecido el criterio de comunicación y la política de colaboración, hecho el listado de influencers y estipulado el presupuesto para esas campañas, la empresa puede empezar a construir relación con sus influencers y, a través de ellos, alcanzar sus objetivos.

5 consejos para trabajar en campañas outreachLa autora de este artículo es Ana María Couto Jiménez, SEO Account Manager de DigitasLBi España.

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