Entrevistas Social Media

Una web de dating pensada para mujeres con Bookioo

BookiooSeguimos con nuestras entrevistas a startups españolas. Hoy entrevistamos a Bookioo, una web que revoluciona los tradicionales portales de citas por Internet. Centrada en los planes, que los hombres proponen y las mujeres eligen, Bookioo surge para ofrecer una experiencia satisfactoria a las mujeres, y no sólo a los hombres. Hablamos con Ana Manjón, Online Marketing Manager de Bookio.

  1. Explica brevemente en qué consiste BookiooBookioo es hoy una web que tiene por meta reactivar la vida social de las mujeres. Ofrece una alternativa sana a los sitios de dating existentes. El elemento central es el “plan”: los hombres proponen planes, la usuaria elige uno o propone el suyo, se conocen y comparten la actividad.

    Tenemos planes individuales, planes en grupo, un chat, un sistema de recomendaciones…

  2. ¿A qué tipo de cliente os dirigís?Nuestros clientes son las mujeres y los hombres de 25 a 55 años. Llegamos a ellos a través de Les encontramos directamente en Internet y de momento se distribuyen en Bookioo en 54% de mujeres y 46% de hombres.
  3. ¿De dónde surge la idea?Uno de los socios fundadores, David Olmos, se marchó en el 2006 a un MBA como paso previo a montar un negocio… A su vuelta habló con Gonzalo Gómez-Acebo, cuya experiencia trabajó en un gran operador móvil, en los en servicios de mensajería, redes sociales y comunidades le permitió identificar una oportunidad para reformular el modelo de dating online. Cuando David volvió de su MBA, decidieron juntos estudiar ese sector.

    Hablando con amigas, se dieron cuenta de que en estos sitios se da un modelo que satisface esencialmente las expectativas de los hombres. La mayoría de las mujeres o tienen una mala experiencia en estos sitios o directamente ni contemplan la idea de probarlos. No tenía sentido tener a una audiencia tan desatendida. Vieron que era un sector que en 10 años apenas ha tenido cambios de producto y estaba a la espera de una disrupción.

  4. ¿Qué os diferencia del resto de competidores?Tenemos una oferta basada en los atributos siguientes:
    • Confianza: En Bookioo no entra cualquiera. Hay que rellenar un perfil y este debe ser validado. No existe en la competencia.
    • Asimetría: Ellas y ellos no tienen los mismos privilegios en Bookioo. La privacidad es clave para ellas. En Bookioo, deciden quién y cuando ve sus datos
    • Enfocado en las mujeres: Ellas son nuestro cliente primario. Bookioo adopta un enfoque femenino basado en planes de ocio (no prometiendo almas gemelas).
  5. ¿Cuánta gente forma actualmente parte del proyecto? ¿Qué tipo de perfiles tenéis en la empresa?El proyecto se apoya en 6 personas en la actualidad:
    • David Olmos Séré, MBA INSEAD. CEO de BookiooEn la Universidad, lanzó su primer proyecto de Internet, un sitio para profesionales de dermatología y cosmética. Pasó después 6 años desarrollando y lanzando servicios en Movistar (Telefónica), en el área de m-Commerce (pagos móviles). Se marchó a INSEAD en 2006. Tras ello, fundó Bookioo World, una start-up de Internet.
    • Gonzalo Gómez-Acebo, CMO de Bookioo.Trabajó 3 años en Telefónica Móviles en Desarrollo de Servicios de m-commerce (autor de la patente de movilpago), continuó 2 años en Mobipay Intl. como director de Implantación/Comercial LATAM, y 5 años más en Telefónica Móviles en Desarrollo de Negocio de mensajería. Tras ello, fundó Bookioo World, una start-up de Internet.
    • Samuel Moreno, Ingeniero Informático, CTO de Bookioo.Especializado en e-commerce en la universidad de Staffordshire en Reino Unido. Experiencia en telecomunicaciones y arquitecturas web. Involucrado en Bookioo desde su inicio.
    • Ana Manjón, Máster in Internet Business. Online Marketing Manager de Bookioo.10 años trabajando en Suecia en el sector de telecomunicaciones. En el 2008 volvió a España y ahora se encuentra realizando el Máster en Internet Business del ISDI.
    • Almudena Morales , Editora de Bookioo.13 años de experiencia en el sector de las TIC. Editora y responsable de atención al cliente.
    • Olga Ceballos. Consultora de PsicologíaLicenciada en Psicología Clínica por la UAM, especializada en Psicología Industrial por la UNED, diplomada en Criminología por la UCM. Desde 2001 ha trabajado en el área de Recursos Humanos de diversas empresas, y en 2009 comienza a colaborar con Bookioo.
  6. ¿Cuál es el modelo de negocio?Nuestro modelo de negocio se basa en subscripción. También queremos movilizar el servicio de forma que nuestros usuarios puedan acceder a sus planes desde cualquier lado en cualquier instante.
  7. ¿Tenéis presencia internacional?Ahora Bookioo ofrece sus servicios solo en el territorio español pero en un futuro próximo se expandirá a Francia, UK, Escandinavia, Holanda e Italia.
  8. ¿Cuáles son vuestros planes de futuro?Hay múltiples líneas de negocio derivadas del ocio en Internet. Sin ir más lejos hay mucho recorrido en los distintos nichos presentes en nuestra comunidad.

    Por otra parte, estamos ahora trabajando en la parte móvil: aplicaciones para iPhone y Android, un chat, etc…

    Por último, contar con una audiencia tan rica y segmentada como la nuestra nos permite conocerla bien y saber qué tipo de productos podría interesarles. Tarde o temprano, nos gustará establecer alianzas con otras compañías para hacerle llegar a nuestro público ofertas que puedan interesarles.

  9. ¿Qué impresiones y experiencias sacáis de vuestra participación en el Elevator Pitch de Salón Miempresa?La organización del Salón MiEmpresa fue impecable. Las instalaciones (el Palacio de Congresos de Madrid), el horario (a las 19h00) y la movilización de medios eran óptimos.

    Nos lo pasamos muy bien en el Elevator Pitch. A menudo, los pitch a inversores, suelen hacerse en 10min. En esta ocasión se optó por la fórmula de 5min. Todo un reto.

    El número de empresas que hacían el pitch era razonable y evitaba el cansancio. Los proyectos eran en su gran mayoría “financiables” lo cual nos dice que la selección fue buena.

    Uno de los puntos de mejora del Elevator Pitch era la ronda de preguntas. No estaba demasiado previsto que los emprendedores respondieran a las consultas. Me imagino que la idea original era más bien de que los asistentes dieran “feedback”.

    Lo que suele salir bien en este tipo de eventos son los cocktails finales. Ayuda a que los asistentes intercambien impresiones y tarjetas.

    En esta ocasión no hubo y por nuestra parte, establecimos pocos contactos. En lo que se refiere a exposición a medios, conocimos a ReadWriteWeb.es, lo que es un gran logro 🙂

Sobre el autor de este artículo

Redacción TICbeat

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