Entrevistas

Alejandro Sánchez (Catawiki): “Vender productos en nuestra web supone un 20% más de ingresos”

Alejandro Sánchez Catawiki España
Escrito por Ana Muñoz

Entrevistamos a Alejandro Sánchez, director general de Catawiki España, una de las webs de subastas más populares de Europa. ¿Quieres saber a qué se debe su éxito?

Catawiki acaba de aterrizar en nuestro país, pero lleva operando en varios países europeos (como Francia, Reino Unido o Alemania) desde hace más de ocho años. Esta empresa de subastas fue fundada por René Schoenmakers, coleccionista de cómics y apasionado de Internet y, Marco Jansen, un amante de las nuevas tecnologías con experiencia en desarrollo de productos informáticos.

Todo comenzó cuando René decidió crear un catálogo online para organizar su colección de cómics, lo que permitiría que otros coleccionistas colaboraran en la creación del portal. En aquel momento, la mayoría de catálogos para coleccionistas eran en papel, así que intentaron responder a la creciente demanda que había en Internet.

Cuando comenzaron, su objetivo era crear el catálogo online de artículos de colección más completo del mundo y, el hecho de que los coleccionistas pudiesen colaborar en su creación, tuvo un gran éxito. En menos de dos años Catawiki tenía miles de usuarios registrados.

Sin embargo, el paso definitivo no se dio hasta el 25 de noviembre de 2011, cuando se subastó el primer artículo de Catawiki: un juego de un famoso cómic holandés llamado Tom Poes que se adjudicó por 310 euros.

Entre los artículos subastados más peculiares se encuentran un sombrero de Michael Jackson o un preservativo de hace 200 años

El éxito de Catawiki no es baladí. Es una mezcla de know-how, con una buena selección de productos para subastar y con 86 millones de euros en financiación gracias a inversores como Peak Capital, Accel Partner y Lead Edge Capital.

Todo ello les permite seguir expandiéndose un poco más cada año. “Nuestro objetivo es alcanzar el mercado mundial, llegando cada vez a más países y de esta manera democratizar el mundo de las subastas, haciéndolo visible y poniéndolo al alcance de cualquier persona”, señala Sánchez.

De hecho, a día de hoy, Catawiki es la mayor casa de subastas de Europa, con más de 12 millones de visitas al mes, más de 30.000 artículos subastados a la semana y un equipo de más de 400 empleados que se encarga de seleccionar los productos más originales de la Red.

Entre ellos se encuentra un sombrero de Michael Jackson con su nombre grabado en oro (5.000 €), un pequeño fragmento de meteorito lunar (4.900 €) o el guión piloto original del primer capítulo de Juego de Tronos (1.800 €). “Destacar un solo artículo de todos los que subastamos es complicado. Por seleccionar alguno raro, podríamos decir que uno de los más llamativos fue un preservativo de hace más de 200 años, fabricado con intestino de oveja y que fue vendido por 600 euros a un comprador holandés”, comenta Sánchez.

Cómo funciona Catawiki

Como podéis comprobar, Catawiki es una web de subastas fuera de lo común. No es como eBay o Wallapop, ya que estas plataformas tienen una gestión diferente: cualquiera puede vender lo que desee al mejor postor. Aquí los artículos deben pasar un filtro, a pesar de que los vendedores pueden ser particulares o empresas.

“Nuestro objetivo es democratizar las subastas y acercarlas a todo el mundo (tanto a compradores como a vendedores), pero no se puede vender cualquier cosa. Buscamos que sean artículos singulares, que tengan algo de especial, o algo de historia o que tenga cierto interés también desde el punto de vista coleccionable”, explica Sánchez.

En este sentido, cuando un vendedor decide vender su artículo en Catawiki, uno de los expertos subastadores se encarga de valorar el producto, comprobar su autenticidad y decidir si finalmente se pone o no a subasta.

App Catawiki

Esto podría ser un poco tedioso para muchos usuarios pero, según datos de la compañía, la ventaja de vender productos en Catawiki es notable, ya que se obtiene hasta un 20% más de ingresos que si vendieran ese mismo artículo en otros portales.

Esto también ocurre en el otro lado de la balanza, es decir, el comprador cuenta con todas las garantías de seguridad posibles.

De hecho, el comprador paga a Catawiki y no al vendedor. La compañía retiene el dinero hasta que el vendedor hace el envío y el comprador lo recibe. Una vez se corrobora que la transacción se ha llevado a cabo con éxito, Catawiki procede a efectuar el pago al vendedor.

La entrega de los artículos se hace a través de compañías de envío de paquetería que cumplen con todos los requisitos y cuidan todo el proceso para que los productos lleguen en buen estado hasta su destino.

Como veis, es un proceso bastante seguro. Así que si estás buscando algún objeto especial para regalar o eres un coleccionista de artículos peculiares, deberías echar un vistazo a la web Catawiki. Quizás puedas encontrar un colmillo de Tiranosaurio Rex (por el que se pujó 5.800 €) o un manuscrito de una condena a una bruja (2.550 €).

Sobre el autor de este artículo

Ana Muñoz

Licenciada en Periodismo. Tecnoadicta, apasionada por los wearables y las pelis de superhéroes.

  • Carlos

    Todo esto que pone arriba es verdad a medias, ….. o mejor dicho casi mentira completa. Catawiki retira los lotes cuando vas ganando las subastas si le parece bien y sin explicaciones. El control notarial no es accesible al usuario ¿¿para que sirve entonces un fedatario publico? La mayoria de las traducciones son electronicas e inintelegibles. No es posible enviar ningun mensaje al vendedor para pedir alguna informacion complementaria sobre los lotes, forma de envio etc. Las respuestas de Catawiki se limitan a ¨razones tecnicas ¨y eso justifica cualquier incumplimiento. La entrega no se realiza necesariamente por enpresas de mensajeria, a veces es por correo y te cobran un 50 % de mas aunque el vendedor se haya comprometido a cobrar extrictamente los gastos de envio….. y mucho mas que haria muy largo este comentario. Como usuario habitual de otras webs os aseguro que lo que dice este articulo es bastante inexacto por usar un termino suave.

  • Eduardo

    Es una estafa, compre un lote por 200€ que nunca me llegaron a enviar, y en lugar de devolverme el dinero me ofrecen unos miserables cupones para gastar en Catawiki. ¿Dónde se ha visto esto en el siglo XXI?
    Hay que ser casposo y tener poca visión estratégica de negocio.
    Por cierto, Sr. Alejandro Sánchez, aún espero una respuesta al correo que le envié reclamando que me devuelva el dinero….
    Catawiki es la peor experiencia en un negocio online desde que existe internet.
    Por supuesto lo desaconsejo 100%, ni se os curra entra, inflan las pujas internamente para obtener más comisión…. es un engaño