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La psicología de los precios y cómo influyen en tu comportamiento de compra

Conoces la psicología detrás de los precios online

Hoy queremos compartir contigo una fascinante infografía centrada en la psicología de la estrategia de precios y cómo el valor percibido incide en gran medida en tu conducta a la hora de comprar.

¿Sabías que la gente se inclina más a consumir los menús gastronómicos que no tienen el símbolo del dólar al lado del precio, que los usuarios perciben una oferta como mejor si los números están presentados en una tipografía fina y de pequeño tamaño o que si nos hacen descuento por pedir una cerveza de tamaño “premium”, el 80% la preferimos a una de tamaño estándar?

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Dicho de otra manera, el factor precio es sumamente significativo en torno a la decisión de compra. Los clientes desean obtener valor con los productos que compran y con los servicios que adquieren, así como tener una experiencia de usuario óptima, por lo que además de la estrategia de precios es fundamental trabajar el valor percibido asociado a cada oferta, que obliga a las tiendas a poner en marcha numerosas estrategias de precios, desde la terminación del 9 al upselling.

De esta forma, el “valor percibido” por parte de los usuarios cambia sustancialmente en base a las opciones ofrecidas. Por ejemplo, cuando a los clientes potenciales se les ofrecieron únicamente dos opciones de suscripción para The Economist Magazine, solamente el 32% de los estudiantes apostó por el paquete más caro -que combina la edición web y la impresa más cara-. Sin embargo, cuando se agregó una opción de “señuelo”, ofreciendo la edición impresa a un precio similar, la cantidad de suscripciones de este tipo aumentó del 32% al 84%.

Para mostrarte estas y otras estrategias en torno a la psicología de los precios, no te pierdas la siguiente infografía y sus múltiples ejemplos de casos reales y estudios.

Infografía sobre la psicología de los precios online

Infografía | Growth

Visto en | Visual Capitalist

Sobre el autor de este artículo

Andrea Núñez-Torrón Stock

Licenciada en Periodismo y creadora de la revista Literaturbia. Entusiasta del cine, la tecnología, el arte y la literatura.