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15 trucos que usan las tiendas para que te gastes más dinero

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Escrito por Ana Muñoz

¿Alguna vez te has planteado por qué están colocadas así las estanterías del supermercado? ¿O por qué siempre hay pilas y chicles en las cajas? Todo tiene que ver con los trucos que usan las tiendas para que te gastes más dinero en sus comercios.

Aunque te parezca increíble, la psicología se utiliza en todas las tiendas.

De hecho, cada establecimiento está diseñado al milímetro. Tanto es así que, desde la música, pasando por el orden hasta la disposición de los productos, está cuidadosamente estudiado para que te gastes más dinero en las tiendas.

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Sin embargo, son pocos los que se dan cuenta de ello. Así que, para convertirte en un comprador mucho más inteligente, a continuación te mostramos las pequeñas artimañas de las grandes superficies para que compres más.

15. Rebajas y ofertas ‘de tiempo limitado’

Foto cc World of Good (http://www.flickr.com/photos/timrich26/2988958409/sizes/z/in/photostream/)

Un truco que tienen las tiendas para que gastes más dinero tiene que ver con una única palabra: rebajas. Si colocan el término en el escaparate de forma que resalte, está demostrado que los clientes comprarán más.

Pero no sólo eso. Decir que algo tiene una ‘oferta/descuento por tiempo limitado‘, incita a los consumidores a tomar una decisión en el momento sin haberlo planeado, haciendo que compren artículos sin necesidad.

14. Grandes carritos de la compra

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¿Qué es lo primero que hay en la puerta de los supermercados? Grandes carritos de la compra. La razón es que es más fácil gastar de más cuando el carrito es de mayor tamaño.

13. Flores y productos horneados cerca del mostrador

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Las flores y los productos recién horneados ponen a la gente de buen humor, por lo que gastan más. Por eso se suele poner cerca del mostrador.

12. Colores cálidos

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Los colores cálidos y relajantes hacen que la gente se sienta bien recibida, lo que les pone de buen humor y, por lo tanto, hace que estén más predispuestos a comprar.

11. Los básicos y lácteos: al fondo de la tienda

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Casi todo el mundo toma leche, así que como es algo que muchos necesitan colocan los productos lácteos al fondo de la tienda. La razón es simple: así les obligan a pasar por todo el establecimiento y a llenar sus carros con otros productos que no habían pensado comprar.

Lo mismo ocurre con la ropa básica.

10. De derecha a derecha

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La mayoría de los seres humanos somos diestros, por lo que las tiendas se crean con la intención de que los clientes se desplacen de derecha a izquierda.

9. Espacios grandes

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Otro truco que utilizan las tiendas para hacer que gastemos más dinero es hacer hacer que los establecimientos sean grandes para animar a los clientes a pasar más tiempo allí. La razón es que es más cómodo comprar si hay más espacio.

8. El pasillo de caja: esa tentación irresistible

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¿Tenías pensado comprar chicles? ¿O esas chocolatinas que no te hacen ningún bien? ¿Y qué me dices de ese paquete de pilas? Todos estos artículos se colocan en el pasillo de caja para provocar una compra por impulso, es decir, de última hora.

7. Envíos gratis a partir de una cantidad

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Son muchas las tiendas que ofrecen la posibilidad de enviarte los productos que hayas comprado a casa de forma gratuita siempre que te gastes una determinada cantidad. Así que, si tenías pensado gastarte 40 euros, pero te lo llevan a casa sin coste por 50, posiblemente muchos acaban comprando algo más hasta llegar al mínimo.

6. Empleados con sugerencias

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Cuando los empleados del establecimientos nos sugieren algún producto, son muchos los que aceptan esa la compra de esa sugerencia con tal de ser amables. Así, terminan comprando más de lo que querían.

5. Céntimos VS precios redondos

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Si ves un producto que vale X,90 o X,99 euros en vez de tener un precio redondo, como 1 ó 2 euros, es porque la gente tiende a redondear por debajo. Esto no es más que otro truco psicológico de las tiendas que nos incita a comprar más.

4. Los artículos más importantes a la altura de los ojos

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El cliente sentirá más tentación a la hora de comprar algo que esté a la altura de los ojos, ya que lo verá nada más pasar. En cambio, si tiene que inclinar la cabeza hacia arriba o hacia abajo, es posible que se le pase de largo.

3. Música relajante

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Poner música relajante en una tienda hace que la gente vaya más despacio por la misma, aunque no se den cuenta. Esto tiene como consecuencia que compren más.

2. Productos coloridos al frente

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Los colores brillantes ponen a la gente de buen humor, por lo que generan una imagen positiva de la tienda y la gente compra más.

1. Cuantos menos click, más compras

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En el caso de las tiendas online, la clave está en que los clientes rellenen las menos cosas posibles. Por eso, cuantos menos recuadros tengas que rellenar y limiten el número de clicks, más fácil será que gastes sin pensar.

Vía | Business Insider

Sobre el autor de este artículo

Ana Muñoz

Licenciada en Periodismo. Tecnoadicta, apasionada por los wearables y las pelis de superhéroes.