e-conomía

Ganadores del II BBVA Open Talent: Tradercomusa

Aprovechar la libertad burocrática de Estados Unidos para vender en toda América aprovechando Internet. Los segundos ganadores del II BBVA Open Talent están explotando lo mejor de cada territorio para sacar adelante su tienda online, Tráetelo.com. Entrevistamos a su fundador y director de desarrollo de negocio, Federico Torres, que cuenta los secretos para que una startup sea capaz de encontrar su mercado en América Latina.

  • ¿Cómo surge esta idea y cómo se va transformando en proyecto y después en realidad?Básicamente, como latinoamericanos que somos, observamos que las ventajas de comprar en los portales de Estados Unidos no podían ser disfrutadas por el latinoamericano común debido a un conjunto específico de barreras. Por lo que empezamos a diseñar un modelo de negocio que eliminara los obstáculos y por ende masificara la posibilidad de “Comprar en USA sin salir de CASA“
  • ¿Es difícil ser emprendedor en América Latina, o ser emprendedor para América Latina? (a pesar de estar en EE.UU.)Con excepción de las típicos retos de emprender, nuestra experiencia con Traetelo.com ha sido un caso realmente poco común por qué: Dando un vistazo a Suramérica observamos que, a pesar del positivo desempeño en los últimos años, tradicionalmente la región es percibida por los inversionistas como un conjunto de países con marcos legales difusos y procesos burocráticos engorrosos, donde muchas veces solo agrupando  a varios países se logra constituir una masa crítica considerable como para emprender iniciativas ambiciosas en Internet.Pero en nuestro caso, podemos decir que disfrutamos de lo mejor de dos mundos. Al ser Traetelo.com una compañía Norteamericana, gozamos de la practicidad y transparencia de emprender en este país, y al haber diseñado un modelo que no requiere presencia local en cada país, podemos enfocarnos hacia el mercado Suramericano que, en términos de comercio electrónico, percibimos como una región con muy poca competencia y en pleno crecimiento.
  • ¿Qué puertas os ha abierto la segunda Edición del Open Talent de BBVA?El Open Talent representa para nosotros el mecanismo para implementar  en varios países una exitosa alianza que desde nuestros inicios tenemos con el BBVA Banco Provincial en Venezuela y que ha sido esencial para nuestro negocio. Para nosotros el BBVA más que un grupo financiero, es un aliado que consistentemente ha demostrado tener pasión por la innovación y compromiso en apoyar el Talento emprendedor.
  • ¿Pensáis que son importantes este tipo de ediciones y concursos?, ¿por qué?Este tipo de iniciativas son muy valiosas para el emprendedor, en especial el concurso BBVA Open Talent pues no se limita al premio económico sino que también da apoyo en términos del desarrollo de negocio, aumentando las probabilidades de éxito de la inversión.
  • ¿Tuvisteis alguna motivación social a la hora de idear Tráetelo o simplemente disteis con un nicho de mercado?Nuestra motivación inicial fue derribar barreras del comercio electrónico con las que crecimos en nuestros paises. A través de nuestras familiares y amigos fuimos definiendo el modelo que resultó ser rentable. Hoy el 70% de nuestros compradores viven en pueblos y ciudades del interior de los paises hacia donde servimos, por lo que sentimos que estamos yendo por el camino correcto al facilitar el acceso a productos que de otra forma no estarían disponibles para millones de ciudadanos suramericanos.
  • ¿Cómo lograr que los usuarios entiendan la rentabilidad de vuestro producto como para invertir en importación? La transparencia en los costos de envío e impuestos asociados a la compra de nuestros productos hace que los clientes claramente comparen precios del mercado local versus Traetelo.com y tomen sus decisión sin incertidumbres relativas al costo final del producto. Además de esto, hemos podio apreciar que la variedad es el principal factor que buscan los compradores en Internet.En tal sentido, es importante resaltar que Traetelo.com rompen las barreras del espacio físico al ser una tienda virtual, permitiendo ampliar el catálogo de productos a límites extremadamente más amplios que los Top Sellers típicamente ofrecidos en tiendas con modelos tradicionales. De hecho podemos observar que el grueso de nuestras ventas responden a la suma o acumulación de todas las pequeñas ventas de muchos productos que típicamente no están disponibles en minoristas locales. Los compradores de estos productos de “baja frecuencia”, representan un interesante segmento de mercado en el que los modelos tradicionales de venta minorista no pueden entrar por razones de rentabilidad muchas veces asociadas al espacio físico.
  • ¿Cuál es vuestro cliente objetivo? ¿Esperáis que con la difusión de Internet cada vez gente con menos recursos se anime a importar?En este momento nuestro objetivo son clientes bancarizados que utilizan Internet con relativa frecuencia en su día a día en actividades tan variadas como enviar correos, escuchar música o navegar por las redes sociales. Pero muy especialmente estamos concentrados en aquellos que nunca han comprado en Internet y verán en traetelo.com una oportunidad de disfrutar del Placer de comprar sin Fronteras.
  • ¿Tenéis diseñado algún plan de expansión concreto? ¿Cuáles son los mercados más calientes en estos momentos para invertir? Si, a pesar de ya tener nuestro servicio disponible para siete países desde hace varios meses. Estamos próximos a lanzar nuestra primera campaña publicitaria internacional que tendrá este año un especial acento en Argentina, Chile y Perú.
  • Si Tráetelo.com triunfa, ¿Tradercomusa es una startup para crecer y consolidarse o un producto en venta? En estos momentos en Traetelo.com lo único que esta en venta son mas de 150.000 productos de las más reconocidas marcas!! (risas). En realidad estamos concentrados en posicionar a Traetelo.com como referencia obligada a la hora de comprar en Internet en Suramérica. Pero estamos concientes de que el éxito atraerá la atención de otros actores que podremos evaluar en su momento.

Sobre el autor de este artículo

Redacción TICbeat

Actualidad y análisis en tecnología, tendencias, aplicaciones web, seguridad, educación, social media y las TIC en la empresa.