Cloud

Microsoft anuncia novedades para socios relacionadas con sus soluciones en la nube

A Microsoft solo lo salvará una “next big thing”
Escrito por Elías Notario

En el marco de la Worldwide Partner Conference 2014, los de Redmon han anunciado importantes novedades para socios relacionadas con sus ‘soluciones cloud’ que buscan poner a los partners en el centro de la adopción de soluciones en la nube por parte de los clientes

Desde que Satya Nadella tomara los mandos de Microsoft, la compañía se encuentra inmersa en una profunda transformación que persigue el objetivo último de convertirla en una multinacional centrada en la productividad a través de la comercialización de soluciones cloud. El propio Nadella lo explicaba la semana pasada, y ahora han vuelto a ahondar en el tema en la Worldwide Partner Conference 2014, la conferencia anual de Microsoft para socios donde, entre otras cosas, han anunciado importantes novedades “que ponen a los partners en el centro de la adopción de soluciones en la nube por parte de los clientes”.

En concreto, todas las novedades anunciadas son parte de un nuevo plan, que culminarán en septiembre de este año, con el que buscan integrar el total de sus soluciones en la nube en Microsoft Partner Network. O dicho de otra forma, cualquier empresa que lo desee dispondrá en breve de programas varios gracias a los que podrán construir más tipos de modelos de negocio basados de una u otra manera en la nube de Microsoft, y podrán hacerlo de manera más fácil y menos costosa (y aquellos que ya ejecuten alguno, potenciarlos, mejorarlos y aumentar márgenes de beneficios).

Poniendo el foco en el tema concreto de la mejora de condiciones y los nuevos programas y competencias de desempeño de la nube, encontramos las destinadas a guiar las transiciones de los socios hacia la nube, otras a poner a los socios en el centro de la adopción de la nube de los clientes, y un tercer grupo que conecta a los clientes con soluciones de socios. En total el número de novedades en cada caso son bastantes, destacando especialmente las siguientes:

  • Tres nuevas competencias cloud centradas en Office 365 y Microsoft Azure. A saber: soluciones cloud para pymes, dirigidas a partners que trabajan con Office 365 en pequeños y medianos clientes; productividad en la nube para socios que implementan Office 365 en grandes empresas; y plataforma cloud, enfocada a partners especializados en implementar/mantener infraestructura y Microsoft Azure
  • Cambios en cómo integran la nube en las competencias para facilitar a los partners el invertir más en sus negocios, lo que plantean hacer de cuatro formas: eliminando la tarifa del primer años en competencias Silver en la nube; mejorando los derechos de uso interno de Office 365 y Azure y dando entre un 25% y 200% más de licencias IUR; habilitando una nueva solución de soporte para socios; reduciendo las tarifas para competencias en sitio hasta un 10%
  • El nuevo Programa de Soluciones de Nube de Microsoft, que da control completo a los partners sobre las soluciones de la nube de la compañía, y como consecuencia asegura que los clientes obtengan el máximo rendimiento de las soluciones en la nube de Microsoft a través de ellos (de momento sólo han integrado en el programa Office 365 y Intune)
  • El nuevo Programa de Certificación de Azure, que brinda nuevas oportunidades a los socios para promocionar y vender sus aplicaciones y servicios en Azure, unido a ModernBiz, una iniciativa de marketing con la que quiere ayudar a los partners a acercarse a las pymes.
  • La inclusión de Dynamics CRM Online en el Programa de Licencias Abiertas, gracias a lo que los socios pasarán a poder ofrecer el mentado producto a sus clientes

Movimientos de más calado del que parece

Debido al galimatias de productos, programas y competencias, seguramente la mayoría no sea consciente del verdadero calado de lo expuesto hasta aquí -es normal, porque todo va orientado a socios, no al usuario final-, pero cualquiera familiarizado con estos temas probablemente coincidirá con nosotros si decimos que estamos ante un conjunto de pasos muy importantes en cuanto al nuevo rumbo por el que Microsoft quiere que discurra su futuro.

Y es que forman la hoja de ruta que los de Rendmond quieren que sus socios sigan, que deja meridianamente claro que uno de los nuevos objetivos primordiales en Microsoft es vender servicios en la nube a través de todas las plataformas, para lo cual les necesitan como el comer y de lo que ellos también se beneficiarán (obviamente Microsoft continuará comercializando sus soluciones cloud mediante sus propios canales, pero saben que eso no es suficiente para aumentar significativamente su trozo del pastel del sector y que la forma de lograrlo es consiguiendo que más socios se suban al tren de la reventa de los servicios en la nube de la compañía).

¿Les saldrá bien la jugada? Fijo que sí, porque a diferencia de lo que les pasó con los PC -se dieron cuenta demasiado tarde de que ese mercado no pararía de desinflarse-, ahora si que han visto a tiempo el tremendísimo potencial de futuro de los negocios relacionados con la nube y hay muchas probabilidades de que todas las novedades descritas logren su finalidad, animar a los socios a crear y potenciar modelos de negocio basados en su estructura cloud.

Sobre el autor de este artículo

Elías Notario

Redactor especializado en tecnología e Internet, ahora por @eldiarioes y @ticbeat. Cofundador de la tienda online de regalos desdegaiaconamor.com